Campi 

Služby

• Efektivita predajnej siete Systém riadenia predaja Systém riadenia aktivít Management potenciálu SME Predajné nástroje Kaučovanie Tréning Podpora HR Motivačný systém Centralizácia Podpora market. kampaní Cross-sell magement Koncept podnikania Umiestnenie pobočiek
• Projektové riadenie Zlúčenie po akvizícii Implementácia IT riešenia Reštrukturalizácia

Poakvizičné zjednotenie procesov, systémov a kultúry

Obvyklé následky poakvizičného zjednotenia

Zjednotiť procesy, systémy a kultúru dvoch spoločností po ich zlúčení je veľmi neľahká úloha. Nie po stránke technickej. Ťažkosti nastávajú takmer vždy až pri realizácii.

Dôsledkom nezvládnutej situácie po zlúčení je skutočnosť, že až 80 % akvizícií neprináša očakávané výsledky. Nielen, že nie sú využité synergické efekty, ale nedostaví sa ani kýžený pozitívny dopad na klientov. Namiesto zvýšenia cross-sell v skutočnosti predaje stagnujú, či dokonca klesajú.

Možno primäť zamestnancov k prijatiu zmien?

Stotožniť sa s novými procesmi je pre zamestnancov akvirovanej spoločnosti väčšinou veľmi obtiažne, existujú rozdiely v type klientov, produktov, procesov, reportingu, a pod. Nehovoriac o tom, že zjednotenie nie vždy prebieha vždy profesionálne - u nových i pôvodných zamestnancov narastajú najrôznejšie obavy, nové pracovné tímy nespolupracujú tak, ako by bolo treba, a celková morálka v spoločnosti významne klesá.

Tomu možno predísť profesionálne riadeným poakvizičným procesom, v ktorom je technická stránka veci len prvým krokom. V procese zavedenia a ukotvenia zmien je následne kladený maximálny dôraz na to, aby zamestnanci mali všetky podmienky k úspešnej adaptácii na novú situáciu, a to s vynaložením primeraných nákladov.

Pragmatický prístup založený na skúsenostiach

Campi dnes vďaka tomu, že dlhodobo spolupracuje s rôznymi typmi spoločností, ktoré majú odlišné systémy riadenia, disponuje 175 metódami vedúcimi ku zmene chovania. Počet manažérov, ktorí prešli rukami kaučov Campi, dosahuje 1500. Preto je schopné podporiť poakvizičné zjednotenie rozsiahlou databázou metód a skúseností a tým celý proces maximálne zefektívniť.

Kroky k úspešnému zjednoteniu

Campi podporuje klientov vo všetkých fázach poakvizičného zjednotenia. Najčastejšie sú žiadané služby v nasledujúcich oblastiach:

• Definícia nového modelu procesu, systému a kultúry
• Vypracovanie správneho a efektívneho postupu zavedenia
• Zavedenie do reálneho života za použitia pragmatickej metodológie zmeny chovania Campi
• Vyhodnotenie a meranie prínosov
• Plán ďalšieho ukotvenia a rozvoja