Campi 

Služby

• Efektivita predajnej siete Systém riadenia predaja Systém riadenia aktivít Management potenciálu SME Predajné nástroje Kaučovanie Tréning Podpora HR Motivačný systém Centralizácia Podpora market. kampaní Cross-sell magement Koncept podnikania Umiestnenie pobočiek
• Projektové riadenie Zlúčenie po akvizícii Implementácia IT riešenia Reštrukturalizácia

Tréning

Tréning riadenia predaja

Skúsenosti ukazujú, že tréning riadenia predaja je dôležitejší, ako tréning schopností predaja (pozri tiež Sales Management System). Zameriava sa menovite na nasledujúce oblasti:

• Transformácia individuálnych predajných cieľov na aktivity
• Sales report a jeho využitie
• Report aktivít
  • Interpretácia reportu - sledovanie trendov
  • Zadávanie úloh na základe reportu aktivít

Tréning schopností predávania

Vo chvíli, keď správne funguje systém riadenia predaja (pozri tiež Sales Management System), možno efektívne využiť tréning schopností. predávania.

Ponúkame nasledujúce tréningové moduly pre školenie schopností predávania:

• KORPORÁTNY PREDAJ
  • Solution selling - predaj riešení
  • Predajná metóda SPIN
  • Predajná metóda AIDDA
• RETAILOVÝ PREDAJ
  • Príprava na predajné stretnutie
  • Zahájenie predajného rozhovoru
  • Zisťovanie potrieb klienta
    • Otvorené otázky
    • Zatvorené otázky
  • Aktívne počúvanie
    • Parafrázovanie
  • Určenie priorít klienta
  • Výber vhodného riešenia pre klienta
  • Používanie predajných pomôcok
  • Reč tela
  • Vyjednávanie

Ďalšie tréningové moduly:

• Vymáhanie pohľadávok
• Key account management
• Relationship management
• NLP - Neurolinguistic programming