Campi 

CZ
RO
EN

Poisťovníctvo

Špecifiká sektoru poisťovníctva

Efektivitu predajných aktivít možno v oblasti poisťovníctva do značnej miery zjednodušene vyjadriť priamou úmerou medzi počtom poradcov, počtom predaných zmlúv a predpísaným poistným z jednej zmluvy.

To vytvára ideálny priestor pre celkom modelový príklad využitia AMS. Rozdiel medzi finančným úspechom a priemerným výsledkom totiž závisí na konkrétnych predajných aktivitách poradcov.

Hoci ide o model, ktorý je teoreticky dobre známy, stále má podstatné rezervy z hľadiska praktického využitia.

Nasledujúci prehľad obsahuje parametre, ktoré sú opakovane identifikované ako dôležité v poisťovacom sektore. Ich rozvoj obvykle prináša výrazné vylepšenie výsledkov.

Poznámka: V praxi sú jednotlivé prípady samozrejme ovplyvnené súborom mnohých rôznych faktorov, teda vyžadujú individuálny prístup. Pre ďalšie informácie, prosím, kontaktujte poradcu pre oblasť poisťovníctva.

Životné/neživotné poistenie

  • Pomer aktívnych a neaktívnych agentov (poradcov)
    • Dosahujeme 11 - 20 % zvýšenie počtu aktívnych poradcov
  • Efektivita procesu náboru nových poradcov
  • Produktivita na jedného poradcu
    • Dosahujeme 20 - 30 % zvýšenie produktivity na jedného poradcu
  • Výška ročného poistného
    • V priemere dosahujeme zvýšenie o 10 - 25 %
  • Motivačný systém
    • Aktivity, predajné výsledky, iné ukazovatele
    • Vážený bodový systém
    • Previazanie motivácie poradcov a manažérov
  • Cross-sell management
  • Portfolio management
  • Systém riadenia aktivít

Penzijná reforma

Campi ako jedna z mála spoločností realizovala praktický projekt nadstavenia a zavedenia systému riadenia predaja pred a v priebehu penzijnej reformy na Slovensku. Pre ďalšie informácie kontaktujte, prosím, poradcu pre oblasť penzijnej reformy.