Campi 

CZ
RO
EN

Distribúcia liečiv

Špecifiká distribúcie liečiv

Predajné zameranie na tri skupiny predajcov (lekár, lekárnik, spotrebiteľ - pri volne predajných liečivách) je do istej miery hlavným faktorom, ktorý určuje spôsob nadstavenia systému predaja i systému komunikácie. V jadre sa jedná o systém pomerne komplikovaný, ktorý vyžaduje dokonalú súčinnosť všetkých zúčastnených strán, čo v praxi často naráža na bariéry časové (najmä aktuálnosť reportingu) i procesné.

O to dôležitejšie sú - a to i vzhľadom k legislatívnym obmedzeniam a požiadavkám, či konkurenčným aktivitám - prakticky neustále korekcie systému riadenia aktivít, plánovania práce a logistiky, ako i trvalé zlepšovanie interného i externého komunikačného systému.

Pre našich klientov v oblasti distribúcie liečiv riešime nasledovné oblasti:

  • Systém riadenia oblastných manažérov
  • Plánovanie práce a logistika obchodných zástupcov
  • Vyťažovanie klientov (lekární) podľa potrieb a platieb od poisťovní
  • Školenie a kaučing obchodných zástupcov
  • Školenie a kaučing manažérov predaja
  • Systém riadenia aktivít