Váš osobný poradca
Juraj Jaško
Partner
tel.:+420 222 191 404
email: juraj.jasko@campi.cz
Hľadáte riešenie?
Výsledky projektov na zvýšenie predaja
Nárast predajov je pre mnoho klientov tým hlavným kritériom úspešnosti projektu. Bez priamych finančných výsledkov je spolupráca s externou spoločnosťou často len ťažko obhájitelná. Campi to vie.
Výsledky dodané klientom Campi
Zvýšenie predaja v mil EUR
Preto sú pre nás merateľné výsledky kľúčovým parametrom, podľa ktorého hodnotíme svoje projekty.
Nižšie uvádzame výber z doložených výsledkov projektov, ktoré sme realizovali v rokoch 2000-2007. Vzhľadom na to, že sa jedná o citlivú oblasť, s ohľadom na prianie našich klientov uvádzame len výsledné údaje bez podrobného popisu. Veríme, že i tak sú to čísla presvedčivé.
Medziročný predaj vzrástol o 36 %
„Aktivní nabídka produktů vzrostla v celé síti ze 16% na 23%. Úspěšnost prodeje vlivem zavedení praktického koučinku prodejních dovedností vzrostla o 5% na 22%. Prodej produktů, na které jsme se nejvíce zaměřili, (...) se za prvních sedm měsíců zvýšil v porovnání s předchozím rokem o 36%, přičemž 32% z celkového prodeje bylo zapříčiněno uvedeným projektem.“
Lubor Žalman, Generální ředitel a předseda představenstva, Raiffeisenbank a.s.
(Výňatok z referenčného dopisu pána Žalmana jednateľovi Campi)
Nárast výnosov z predaja o 5 %, tj. o 100 miliónov Kč.
„Dell je organizací orientovanou na výkon a tudíž měříme i dopad našich tréninkových programů na naše výsledky. Z tohoto pohledu jsme v projektu společně překročili naše plánované výnosy z prodeje ve třetím kvartálu o 5%. Jsem přesvědčen, že i ve čtvrtém čtvrtletí dosáhneme našich prodejních cílů. ...třetí čtvrtletí bylo nejlepším za dobu našeho působení v České republice.“
Gabriel Berdár, Managing Director, Dell Computers, s.r.o.
(Výňatok z referenčného dopisu pána Berdára jednateľovi spoločnosti Campi)
Celkový predajný plán prekročený o 2,7 %
„Právě jsme ukončili náš čtyřměsíční projekt pro Business Segment v regionu Praha... specificky tento segment nejvíce odolává změnám. ... Měřili jsme rovněž finanční výsledky - celkový plán prodeje na první čtyři měsíce roku byl překročen o 2,7%, což je nejvyšší nárůst ze všech regionů. Zajímavé je, že u některých služeb došlo ve dvou po sobě následujících měsících k navýšení na 139%.“
Roman Stupka, CSO a člen představenstva, Český Telecom.
(Výňatok z referenčného dopisu pána Stupka jednateľovi Campi)
Vybrané výsledky realizovaných projektov
| Zvýšenie aktivity ponuky z 11-16 % pred projektom na 23-32 % po ukončení projektu | Bankovníctvo |
| Zvýšenie úspešnosti predaja o 5% na 22% | Bankovníctvo |
| Zvýšenie predaja produktov o 32 až 38% | Bankovníctvo |
| Zvýšenie počtu produktov predaných z aktívnej ponuky z 15 % na 67 % | Bankovníctvo |
| Zníženie počtu interných projektov o 40 % | Bankovníctvo |
| Zvýšenie počtu aktívnych predajcov o 46 - 66 % | Poisťovníctvo |
| Skrátenie predajného cyklu o 66 % | IT |
| Zvýšenie úrovne kooperácie zo 43 na 81 % | Distribúcia energie |
| Zvýšenie systematickosti práce manažérov zo 47 na 80 % | Distribúcia energie |
| Spoľahlivosť dát a technická úroveň využívania systémov 96 % | Bankovníctvo a Poisťovníctvo |
| Zvýšenie produktivity predajcov o 16 % | Bankovníctvo |
| Zvýšenie predaja osobných bankárov o 28 - 32 % na jednotlivých pobočkách | Bankovníctvo |
| Zvýšenie predaja pri penzijnej reforme o 28 % | Poisťovníctvo |
| Zvýšenie efektivity marketingových kampaní o 84 % | Strojárenstvo |
| Taktické zavedenie a využívanie zavedených systémov pre riadenie 85 % | Bankovníctvo a Poisťovníctvo |
| Nárast počtu aktívnych poisťovacích sprostredkovateľov z 50,09 % o 11,77 percentných bodov na 61,86 % | Poisťovníctvo |
| Nárast produktivity, teda počtu zmlúv na 1 poisťovacieho sprostredkovateľa z hodnoty2,42 na2,82 | Poisťovníctvo |
| 25 % priemerný nárast manažérskych schopností oblastného manažéra predaja | Distribúcia liečiv |
| 15 % priemerný nárast predajných schopností reprezentantov predaja | Distribúcia liečiv |